Kako prodati biznis — kompletan vodič

1. Pripremite biznis za prodaju

Sredite finansijsku dokumentaciju za posljednje 3 godine, razdvojte vlasničke i poslovne troškove i dokumentujte ključne procese.

Kupci plaćaju premiju za biznis koji može raditi bez vas — napišite SOP-ove i identifikujte ključne uloge.

2. Odredite realnu cijenu

Za uslužne biznise standard je 3–5× godišnji EBITDA. Za e-commerce 1–1.5× godišnji prihod. Hoteli i nekretnine — po cap rate-u 6–10%.

Pregledajte slične BAYA oglase iste kategorije i lokacije.

3. Objavite verifikovani oglas

Verifikovani oglasi dobijaju 3–5× više upita. Pripremite fotografije, opis, finansijski izvještaj i razlog prodaje.

4. Filtrirajte upite i pregovarajte

Tražite NDA prije slanja detaljne dokumentacije. Definišite minimum prihvatljivu cijenu unaprijed.

5. Due diligence i zatvaranje

Kupac obično ima 30–60 dana za provjeru. Koristite escrow za isplatu i jasan prijenos imovine, ugovora i pristupa.